Acheter, vendre de la formation

Fiche signalétique


Résumé :
Destiné aux acteurs du marché de la formation professionnelle, commanditaires, acheteurs et prestataires, cet ouvrage composé de 4 parties présente tout d'abord la formation dans son contexte puis les mécanismes de la vente, les processus d'achat de formation et enfin la rencontre de l'offre et de la demande. Chaque partie est accompagnée d'un ensemble de fiches synthétiques résumant une question ou présentant des données chiffrées. La seconde partie décrit la démarche marketing appliquée à la formation, et les mécanismes de vente ; la troisième décrit les différentes formes d'achats de formation (sur mesure, sur catalogue) ; la quatrième évoque les modalités à choisir en amont puis la phase de négociation.