Installation, entretien, réparation et dépannage de matériel aéraulique, thermique et frigorifique

CQP Technico-commercial en thermique du bâtiment - Option 2 Vente de matériels ou de services

  • Objectifs généraux

    Recruter des technico-commerciaux spécialisés dans l’ingénierie d’équipement en thermique du bâtiment et dans la vente de matériels ou de services en thermique du bâtiment.

  • Accessibilité
    Formation Initiale Contrat d'apprentissage Formation continue Contrat de professionnalisation VAE Demande individuelle Unités capitalisables
    Non Non renseigné Oui Oui Oui Non renseigné Non
  • Commentaires publics, pré-requis

    Jeunes de moins de 26 ans, titulaires du DUT de génie thermique et énergie ou du DUT technico-commercial, ou d’un titre ou diplôme national équivalent (BTS énergie froid et environnement, BTS action commerciale). Demandeurs d’emploi dans le cadre d’un contrat de professionnalisation adulte. Salariés ayant une expérience professionnelle suffisante de trois ans minimum dans les techniques de vente ou les techniques de dimensionnement et/ou d’installation de matériel thermique du bâtiment, dans le cadre du plan de formation notamment du capital temps formation (CTF).

    Pré-requis : DUT génie thermique ou technico-commercial, BTS énergie froid et environnement ou action commerciale.

  • Débouchés

    Conseiller la clientèle, animer et coordonner des projets, organiser un service après-vente, gérer un point de vente de matériels ou de services dans la spécialité ; savoir contractualiser une affaire (vente d’équipements, d’installations, de produits techniques ou de services) ; connaître les méthodes et outils du marketing opérationnel, de la gestion commerciale, de la vente ; développer le travail de groupe, l’animation, la conduite de projets, l’implication du personnel ; conduire et organiser une base de données d’information commerciale.

  • Organismes de formations

    IUT 1 de Grenoble ; IUT 2 de Grenoble ; Lycée Maximilien Perret d’Alfortville (94)

  • Contenu de la formation

    Formation modulaire comprenant :

    - des modules spécifiques pour les techniciens de l’industrie : gestion et administration commerciale ; comptabilité générale et analytique ; communication et négociation vente ; marketing stratégique ; marketing opérationnel ; fonctions de soutien logistique ; technique du bâtiment ; froid et climatisation ; GTC et GTB logiciel de thermique ;


    • des modules spécifiques pour les techniciens du commerce : notions de base en thermique ; transferts de chaleur ; thermique du bâtiment ; combustion froid et environnement ; climatisation ; mécanique des fluides ; choix du matériel en thermique ; marketing des services, organisation de l’offre ; stratégies d’offres, approche, développement de partenariats ; gestion de la qualité ; - des modules communs : management ; droit des affaires ; nouvelles techniques de vente ; anglais commercial et technique.
  • Durée de la formation

    410 heures sur 15 semaines en 3 périodes.